Dienst
Sales & recruitment
Uw team kan het werk aan, er komt alleen te weinig binnen. Wij richten het salesproces in, helpen bij het vinden van mensen, en zetten een outreach-agent in die de juiste contactpersonen opzoekt en persoonlijk benadert.
De agent
Wat de outreach-agent doet
01
De juiste contactpersoon vinden
Frank zoekt binnen het segment dat u aangeeft wie er werkelijk over uw onderwerp gaat, via openbare bronnen en bedrijfsregisters. Een bedrijf dat past maar waar niemand met die rol te vinden is, valt af in plaats van dat er dan maar iemand anders wordt aangeschreven.
02
Verrijken met wat er openbaar te vinden is
Per contactpersoon wordt verzameld wat het bericht relevant maakt: wat het bedrijf doet, wat er recent is veranderd, en waar uw aanbod daarop aansluit. Alles komt uit bronnen die iedereen kan raadplegen, er wordt niets bijgekocht en niets bij elkaar geraden.
03
Een bericht dat bij die persoon hoort
Elk bericht wordt apart opgesteld op basis van wat er over dat bedrijf is gevonden, en niet uit een sjabloon met een ingevulde naam. Is er niets specifieks te melden, dan is dat de aanwijzing dat dit contact niet op de lijst hoort.
04
Opvolgen en vastleggen in uw eigen systeem
Reacties en vervolgacties komen terecht in het CRM dat u al gebruikt, zodat uw team er direct mee verder kan. De agent werkt daarbij met een eigen account en eigen rechten, dus is per bericht terug te zien wat er is gedaan.
Grens
Wat dit niet is
Wel
- Een kleine, gerichte selectie per segment
- Berichten die passen bij de ontvanger en het bedrijf
- Uw team geeft akkoord vóór verzending
Niet
- Duizenden identieke berichten
- Gekochte adressenlijsten zonder kwaliteitscheck
- Berichten die voorgeven handgeschreven te zijn
Bewijs
Dezelfde pijplijn als de rest van dit bedrijf
Bij u werkt Frank voor uw bedrijf, met uw segment en op uw moment: dezelfde werkwijze, maar met uw naam eronder. Wat verandert er dan wel? Het aanschrijven zelf blijft van u. Er gaat geen bericht de deur uit dat u niet heeft gezien, en welke bedrijven en welk soort werk buiten de selectie blijven, legt u vooraf vast.
We hebben die eerste stap eerst op onszelf uitgeprobeerd, tegen een echt, bestaand segment: negen Nederlandse administratiekantoren, gevonden via openbare bronnen, elk met een eigen, geverifieerde website. Waar deze eerste ronde nog niet aan toe was: automatisch de juiste contactpersoon opzoeken. Elk concept ging naar een rol in plaats van een naam, met een expliciete notitie erbij dat die stap nog met de hand moest. Dat is precies waarom we dit eerst aan onszelf hebben getest voordat we het aan een klant aanbieden. Geen cijfers hier, want die zijn er bij een eerste, kleine ronde nog niet betrouwbaar te geven.
Beginnen
Met één segment
Interactief element
Interesse-element: segment beschrijven
Welk type klant of kandidaat zoekt u nu? Wat zijn de kernkenmerken? Frank bouwt van daaruit.
Volgende stap
Eén segment, één proefronde
Start met een doelgroep die u nu echt wil bereiken. Frank test de aanpak, u ziet de resultaten, daarna breiden we uit. Geen verplichting, wel bewijs dat het werkt.